Не секрет, что компании в период кризиса для поддержания своих рыночных долей, отгружали товар в долг, под товарный кредит. Nokia как крупнейший поставщик делала это с изрядной периодичностью. И вот с начала апреля финансисты решили минимизировать риски, количество долгов уже выросло до 100-120 миллионов Евро, что стало критичным. Теперь товар отгружают почти всем партнерам по предоплате, либо под банковские гарантии. Исключение фирменная розница (Носимо), Связной как крупнейший розничный партнер, к тому же без кредита они просто не будут покупать, а также VVP (опт, основной канал Nokia). Потери на первый взгляд не очень большие, максимум 1.5-2 процента рынка. Но в плане идеологии изменения огромные. Так, компания вводила план территориального разделения, когда за одной компанией закрепляется определенный регион. Новые условия поставок делают эту схему неработоспособной. Для Nokia становится важным выйти на прямые поставки небольшим партнерам в регионах, что противоречит интересам VVP. В отличие от Samsung у Nokia нет такого числа разнообразных партнеров и нет возможности продавать телефоны в связке с другой электроникой, например, ЖК ТВ. Адекватным шагом было бы изменение ценовой политики, но на это в компании точно не пойдут. Отсюда вытекает простой вывод, ближайшие месяцы для Nokia будут не самыми спокойными, скорее наоборот. Это шанс для Samsung вновь сравняться в объеме рынка с Nokia, правда корейская компания ориентируется последнее время не на объем, а на прибыль. И у нее это получается неплохо.